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轴承润滑油脂的行业模式
 

服务营销模式体现了轴承行业对润滑脂制造商可持续发展能力的更高要求,同时也催生了轴承专用润滑脂的特许经营模式。特许经营是一种现代营销模式,是指特许者将所拥有的产品授予被特许者,被特许者按合同规定从事经营活动。

由于轴承行业区域性、集中性越来越明显,润滑脂制造商为了保证轴承生产企业供货及时、减少库存、结算灵活,在20世纪90年代初期,已经开始在轴承行业集中区域附近设立特许经销商。这种特许经营模式的出现基于如下2个原因:

1、出现更多轴承生产企业,导致润滑脂需求增加;

2、一些以往为轴承生产企业提供轴承仪器、配件的经销商意识到润滑脂的潜在市场,主动和润滑脂制造商接触,承诺完成销量任务。

在特许经营初期,由于人缘、地缘的关系,一些小规模轴承生产企业受周边企业的带动,逐渐被纳入特许经销商的经营范围,润滑脂市场出现了快速增长。以国内某知名润滑脂制造商的经销商为例,从20世纪90军代中期开始,其最初年润滑脂经销量仅30t左右;到2006年,其润滑脂经销量已经突破1000t,成为市场中的一支重要力量。

润滑脂制造商采用特许经营模式主动在轴承行业集中地区物色能力、实力兼备的经销商,通过多年考察、逃选,优胜劣汰,取得了良好的效果。在近十几年中,由于特许经营的成功实践,特许经营模式目前已经成为轴承专用润滑脂的主要经销模式。

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2012-10-9 7:55:08